主 讲 人：黎作新

内容介绍：

第一讲：销售渠道的结构与角色定位              第二讲：中间商的开发（上篇）
第三讲：中间商的开发（下篇）                  第四讲：中间商的管理（第一节）
第五讲：中间商的管理（第二节）                第六讲：中间商的管理（第三节）
第七讲：中间商的管理（第四节）                第八讲：如何与中间商建立伙伴关系（上篇）
第九讲：如何与中间商建立伙伴关系（下篇）      第十讲：中间商的激励
第十一讲：解决渠道的冲突