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对现代企业而言，如何利用切实可行的营销组合推广自己的产品是企业发展的根本，一种好的产品是前提、是基础，是营销组合能在最大范围内发挥优势的基础，但这决非意味着好产品生产出来就万事俱备了，就能为广大消费者接受，取得良好的效益。事实上，好的产品如果缺少了有力的营销手段与良好的营销策划，往往也会在投放市场后“石沉大海” 。
竞争的最高境界是“竞合”，但当你不够强大时，你没有任何探讨竞合的资本。只有自己强大才能赢得对手的尊敬.
一、范云峰老师简介：
※中国营销管理实力派代表人物
※中国营销学会副会长
※中国市场学会理事
※清华大学营销课程教授.北京工商大学硕士生导师
※中国商贸专家委员会委员
※中国杰出营销奖评委
※中国十大企业培训师
※中国十大策划专家
※北京万向思维.上海康洁等数十家顾问
※《中国经营报》《销售与管理》《市场周刊》等报刊专家顾问
※在《销售与市场》《中国经营报》等多家报刊上发表论文300余篇
※出版《管理营销渠道》《客户开发营销》《客户管理营销》《客户》《客户不是上帝》《营销调研策划》《终端》《做个赚钱的经销商》《分部营销机构管理》等专著20余部。
二、课程大纲：
第一讲、要做、巧做、炒作
一．什么是营销
二．管理的主要工作
三．营销管理的实质
1.研究市场
2.研究内部管理
四、营销的管理任务
第二讲 客户 营销 竞争
一．4Ps、4Cs与4Rs理论发展
二．企业竞争力
1.核心竞争力
2.快半拍竞争力
3.快半拍理论
4.营销法则
第三讲 环境 文化 企业
一．营销环境与竞争力
二．营销策略与竞争力打造
第四讲 知己 知彼 知舍
一．知己、知彼
1.一个完善的营销信息系统
2.知己知彼的主要方法
3.知己知彼的运作程序
二、知舍、取舍与舍得
1.为什么要知舍、取舍、舍得
2.取舍的目标经营策略
3.市场覆盖策略的优缺点
三．特别得爱给特别的你
第五讲 产品 价格 法则
一.战略是营销三鼎的动力
1.产品的层次结构
2.产品生命周期策略
3.品牌决策
二．定价因素变数多,把握规律好定夺
1.导向定价法
2.新产品定价策略
3.其它定价策略
第六讲 分销 促销 直销
一．分销渠道种类与转变
二．传统的分销渠道与扁平化渠道
1.渠道体制
2.渠道运作
3.渠道关系
4.市场重心的转变
5.渠道激励
三．促销策略组合
四．促销方式优缺点
五．直复营销（直接营销） |
